Consultoria
Quando a operação é difícil de gerenciar, crescer é desgastante. Torne-a fácil de dirigir para crescer naturalmente.
Implantamos o Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes para tornar sua operação comercial fácil de dirigir e capaz de crescer com consistência.
O Problema
Falta um modelo capaz de dirigir a operação comercial.
A maioria das empresas de vendas recorrentes ainda depende mais da disposição individual dos vendedores do que de um modelo capaz de dirigir a operação comercial.
Por isso, os gestores passam mais tempo cobrando pessoas do que dirigindo a operação, gerando desgaste nas relações e limitando a evolução da operação.
Quando falta dirigibilidade, o improviso e a cobrança ocupam o seu lugar. Na prática, isso significa que:
- Cada vendedor trabalha de um jeito.
- A estratégia nem sempre chega à execução.
- Os gestores têm pouca visibilidade da operação.
- O crescimento torna-se pouco previsível.
O problema não é a falta de dedicação das pessoas. É a ausência de um modelo que torne a operação fácil de dirigir.
Nova Perspectiva
Uma nova forma de enxergar as vendas recorrentes
O verdadeiro desafio não é fazer os vendedores trabalharem mais. É fazê-los trabalhar do jeito certo.
Quando a empresa define com clareza o que fazer, por que fazer e como fazer, o improviso deixa de ser o padrão da operação comercial.
- 01
Os vendedores passam a atuar com clareza sobre o que fazer.
- 02
Os gestores deixam de usar apenas a cobrança para conduzir a operação.
- 03
A estratégia chega à execução.
- 04
O crescimento passa a ser consequência.
Mais do que mudar o comportamento das pessoas, muda-se a forma como a operação funciona.
Como Transformamos a Operação
Seis pilares integrados que dão dirigibilidade à operação
Transformar uma operação comercial não significa apenas implantar ferramentas ou processos. Significa construir um modelo capaz de dar direção e dirigibilidade à operação.
Ao longo da implantação, desenvolvemos seis pilares integrados que transformam uma operação difícil de gerenciar em uma operação organizada, previsível e capaz de crescer com consistência.
- 01
Base Estratégica
Define a direção da operação comercial e os objetivos que orientam todas as decisões.
- 02
Estrutura Comercial
Organiza carteiras, territórios e a forma como a operação chega até o cliente.
- 03
Tecnologia
Sustenta a execução do modelo no dia a dia e torna a operação transparente.
- 04
Método Comercial
Transforma a estratégia em uma forma padronizada de atender e desenvolver clientes.
- 05
Pessoas
Prepara a equipe para atuar com clareza sobre o que fazer, por que fazer e como fazer.
- 06
Liderança
Desenvolve gestores capazes de dirigir a operação em vez de apenas cobrar resultados.
Cada etapa resolve um desafio específico. Juntas, elas formam um modelo que passa a dirigir a operação no dia a dia.
O Diferencial
A integração entre três inteligências
O diferencial da Consultoria Modelo Dirigido está na integração entre três inteligências:
- 1
O conhecimento que o empresário tem da própria empresa.
- 2
A experiência prática do consultor em diferentes operações.
- 3
A estrutura do Modelo Dirigido, que integra essas inteligências para dar direção à operação.
Cada empresa é compreendida em profundidade para que os ajustes e as implementações façam sentido para a sua realidade e gerem resultados.
A implantação é conduzida por consultores selecionados por sua experiência e preparados na metodologia do Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes.
A consultoria começa com uma análise estratégica realizada por uma equipe de especialistas. A partir dela, são definidas as diretrizes do projeto, cujo desenvolvimento é acompanhado para garantir que a execução permaneça alinhada à estratégia.
A metodologia foi desenvolvida por Gustavo Schechtel, administrador, economista e pós-graduado em Marketing, com mais de 22 anos de experiência no mercado de vendas recorrentes, mais de 10 anos de atuação como consultor na evolução de operações comerciais, além de professor de MBA e pós-graduação.
Conheça a trajetória de GustavoFormato
Uma implantação próxima da operação, porque a transformação exige proximidade.
A Consultoria Modelo Dirigido acontece por meio de encontros semanais que mantêm uma atuação próxima da operação, permitindo acompanhar sua evolução e realizar os ajustes necessários enquanto a transformação acontece.
Como funciona
- Dois encontros online por semana.
- Horários fixos definidos em conjunto.
- Sprints definidos em cada encontro.
- Evolução acompanhada continuamente.
- Ajustes realizados durante a implantação.
- Responsabilidades compartilhadas.
- A execução acontece entre os encontros.
Por que esse formato funciona
- Acelera a implantação.
- Mantém o engajamento da equipe.
- Identifica oportunidades de evolução.
- Garante consistência.
- Mantém estratégia e execução alinhadas.
- Empresa e consultoria atuam como um único time.
O conhecimento permanece na empresa
Os treinamentos realizados durante a implantação são gravados e disponibilizados para a empresa, juntamente com as apresentações e os materiais utilizados.
Assim, o conhecimento deixa de ser um evento e passa a fazer parte do patrimônio intelectual da empresa, apoiando a integração, o desenvolvimento e a capacitação contínua das equipes.
A transformação acontece durante a implantação. O conhecimento permanece na empresa.
O Resultado
Uma operação comercial fácil de dirigir
Ao final da implantação, sua empresa passa a contar com uma operação comercial fácil de dirigir. Na prática:
- A operação passa a ser dirigida por um modelo.
- O improviso deixa de conduzir a operação.
- Toda a equipe sabe exatamente o que fazer.
- A operação torna-se transparente.
- Os gestores passam a dirigir mais e cobrar menos.
- A estratégia chega à execução.
- O crescimento passa a ser consequência.
O crescimento deixa de depender do esforço e do desgaste diário do gestor e se torna consequência de uma operação fácil de dirigir.
Sua operação comercial de vendas recorrentes é fácil de dirigir?
Vamos conversar sobre a realidade da sua operação e avaliar se a Consultoria Modelo Dirigido é a melhor opção para torná-la fácil de dirigir e preparada para crescer com consistência.