Nossa História
Quem Somos
A história de uma metodologia construída pela integração entre teoria, prática e o compromisso de compreender as vendas recorrentes sob uma nova perspectiva.
O Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes nasceu da inquietação diante dos desafios enfrentados por empresas que atuam com vendas recorrentes. Ao longo de anos de atuação profissional, tornou-se evidente que muitas dificuldades não estavam apenas nas pessoas ou nos resultados, mas na forma como as operações comerciais eram compreendidas e conduzidas.
Foi dessa busca por respostas que surgiu uma nova forma de pensar as vendas recorrentes, orientada pelo desenvolvimento dos clientes e pela construção da inteligência comercial como patrimônio da empresa.
A criação do Modelo Dirigido
O Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes é resultado da integração entre teoria e prática. Sua construção nasceu da experiência em operações comerciais, do estudo contínuo, da atuação acadêmica e do trabalho de consultoria junto a empresas de diferentes segmentos que possuem operações de vendas recorrentes.
Ao longo desse percurso, uma pergunta permaneceu constante: por que empresas, gestores e vendedores, mesmo compartilhando o mesmo objetivo, frequentemente não conseguem agir na mesma direção?
A busca por essa resposta deu origem aos fundamentos, às Seis Forças e às soluções que hoje compõem o Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes.
Gustavo Schechtel
Idealizador do Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes
Gustavo Schechtel é administrador e economista, com pós-graduação em Marketing. Atuou por mais de duas décadas em operações comerciais de vendas recorrentes, desenvolvendo sua carreira como vendedor e gestor comercial nos segmentos químico e alimentício.
Paralelamente à atuação empresarial, construiu uma trajetória acadêmica como professor universitário em cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Nos últimos anos, passou a dedicar-se integralmente à consultoria, ao treinamento e ao desenvolvimento de empresas com operações de vendas recorrentes.
A integração entre experiência prática, atuação acadêmica, pesquisa e consultoria deu origem ao Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes, consolidando em uma metodologia o conhecimento desenvolvido e aperfeiçoado ao longo de sua trajetória profissional.
Nosso propósito
O propósito do Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes é contribuir para que empresas desenvolvam operações comerciais mais inteligentes, previsíveis e sustentáveis. Mais do que oferecer uma metodologia de gestão, o modelo busca transformar a inteligência comercial em um patrimônio da empresa, reduzindo a dependência de iniciativas individuais e criando as condições para que gestores, vendedores e clientes evoluam juntos.
O conhecimento ganha valor quando teoria e prática se unem para transformar compreensão em resultados.