Avaliação gratuita

Diagnóstico do Grau de Dirigibilidade

O quanto aquilo que sua empresa define para a operação comercial acontece, de fato, no dia a dia?

Antes de começar

Este diagnóstico avalia o Grau de Dirigibilidade da sua operação de vendas recorrentes, ou seja, o quanto aquilo que sua empresa define para a operação comercial está sendo efetivamente colocado em prática de forma estruturada e consistente.

Não se trata de um teste de conhecimento. Responda com base na realidade da sua operação, e não em como ela deveria funcionar. Não existem respostas certas ou erradas — quanto mais fiéis forem as suas respostas, mais preciso será o diagnóstico.

Duração: Cerca de 10 minutos
Formato: 20 perguntas objetivas
Ao final: Um diagnóstico executivo da sua operação

Use as teclas A a E para responder

Diagnóstico do Grau de Dirigibilidade

Antes de começar

Na prática, o que orienta a decisão do vendedor sobre quais empresas prospectar?

Na prática, o que orienta a decisão do vendedor sobre quais clientes atender a cada dia?

Na prática, como é definido o intervalo entre um atendimento e outro de cada cliente?

Na prática, o que orienta a definição da sugestão de compra em cada atendimento?

Na prática, o que a empresa utiliza para incentivar os vendedores a desenvolverem continuamente sua carteira de clientes?

Na prática, quando a empresa deseja melhorar um resultado específico da operação, o que ela faz para direcionar o comportamento dos vendedores para atingir esse resultado?

Na prática, além da remuneração pelas vendas e dos incentivos por resultados, como a empresa estimula o desenvolvimento e a evolução profissional dos vendedores no longo prazo?

Na prática, o que a empresa faz para fortalecer o pertencimento dos vendedores?

Na prática, o que orienta o atendimento antes da apresentação da proposta comercial?

Na prática, o que o vendedor busca identificar durante o atendimento ao cliente?

Na prática, o que orienta a definição dos argumentos utilizados para recomendar os produtos ao cliente?

Na prática, como as recomendações são conduzidas junto ao cliente?

Na prática, como a empresa torna visível a execução da operação comercial?

Na prática, como a empresa corrige a execução da operação comercial?

Na prática, como a empresa identifica as necessidades de desenvolvimento da equipe comercial?

Na prática, como as informações da operação comercial são compartilhadas entre a equipe?

Na prática, o quanto a empresa valoriza a identificação de oportunidades de geração de valor para cada cliente?

Na prática, o que a empresa considera uma oportunidade de evolução em um cliente?

Na prática, o que orienta a identificação das oportunidades de evolução em cada cliente?

Na prática, quais indicadores a empresa busca desenvolver ao identificar uma oportunidade em um cliente?

Suas respostas estão completas.

Analisando sua operação

O que este resultado revela sobre sua operação

O que sua empresa provavelmente está deixando de ganhar

Como esse índice pode aumentar

Uma reflexão final

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