A Metodologia
As Seis Forças do Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes
Da compreensão dos fundamentos surgiram as Seis Forças, uma metodologia para gerar resultados consistentes.
Compreender os fundamentos das vendas recorrentes é o primeiro passo. É dessa compreensão que nasce uma forma diferente de conduzir a operação comercial.
Foi a partir desse entendimento que surgiram as Seis Forças do Modelo Dirigido de Vendas Recorrentes: uma metodologia que organiza essa compreensão em um sistema capaz de orientar a operação comercial e gerar resultados consistentes.
01
Direção
A força que cria e disponibiliza a inteligência comercial que orienta toda a operação.
02
Alinhamento
A força que transforma a direção da empresa em compromisso da equipe.
03
Execução
A força que transforma a direção da empresa em comportamento junto aos clientes.
04
Transparência
A força que transforma a operação comercial em um ciclo contínuo de aprendizagem.
05
Oportunidade
A força que transforma conhecimento em crescimento.
06
Expansão
A força que transforma o desenvolvimento dos clientes em crescimento sustentável.
Cada força possui uma função específica. Juntas, formam uma sequência lógica que transforma inteligência comercial em direção, direção em execução e execução em crescimento sustentável.
Conheça cada uma delas e descubra como o Modelo Dirigido conduz operações comerciais de forma prática, integrada e consistente. Depois de compreender o papel de cada força individualmente, torna-se possível entender como elas atuam de forma integrada para dirigir toda a operação comercial.